Marketing digital para inmobiliarias
Actualizado el
Los compradores están en los portales. El cuello de botella es captar propietarios que quieran vender contigo. SOVRA trabaja con inmobiliarias de toda España, en remoto y sin permanencia: SEO local y posicionamiento, diseño web, Google Ads y Meta Ads. Precio a consultar.
Qué incluye, plazo y precio para inmobiliarias
| Servicio | Qué incluye | Plazo | Precio |
|---|---|---|---|
| SEO orgánico y SEO local | Ficha de Google Business Profile, una página por servicio y zona, respuestas por escrito a lo que te preguntan por teléfono y medición en Search Console y Google Analytics. | La ficha se mueve en semanas; la web, en 3–6 meses | A consultar → |
| Diseño web y embudo de conversión | Web que carga rápido, se ve en el móvil, responde en la primera pantalla qué haces y para quién, con una página por servicio y que puedes actualizar tú. Sin ataduras técnicas. | 3–4 semanas si los contenidos están listos | A consultar → |
| Google Ads y Meta Ads | Medición que funciona antes del primer euro, página de destino por campaña, una hipótesis concreta, revisión semanal y aviso para parar si los números no salen. Presupuesto de anuncios aparte. | Mínimo 2 meses; datos desde la primera semana | A consultar → |
Casi todas las inmobiliarias hacen marketing para compradores, y es el público que menos lo necesita: los compradores ya están en los portales. El verdadero cuello de botella del sector es el otro lado, el propietario que quiere vender o alquilar. Sin producto no hay negocio. Por eso el marketing digital de una inmobiliaria debería dedicar la mayor parte del esfuerzo a que los propietarios de su zona la encuentren, confíen y le den el encargo.
Canales de captación que funcionan para inmobiliarias
SEO para propietarios
«Cuánto vale mi piso», «vender piso rápido», «gastos de vender una casa». Guías honestas y una herramienta o formulario de valoración que termine en visita del agente.
Autoridad de barrio
Contenido sobre las zonas que trabajas: calles, servicios, colegios, tipos de vivienda. Demuestra conocimiento real y posiciona a la agencia como la referencia de esa zona.
Portales para la demanda
Siguen siendo imprescindibles para compradores e inquilinos. La calidad del anuncio (fotos, plano, descripción) también vende a futuros propietarios.
Meta Ads de captación
Campañas locales dirigidas a propietarios con una valoración como objetivo. Funcionan mejor con prueba de conocimiento local que con mensajes genéricos.
Qué buscan tus clientes en Google
Temas de búsqueda habituales en el sector, con ejemplos de cómo se formulan. Sirven para decidir qué páginas y contenidos necesitas; el volumen real de tu zona se mide caso a caso.
Propietario
«cuánto vale mi piso»
«vender piso rápido»
«inmobiliaria o vender por mi cuenta»
Costes y trámites
«gastos de vender una vivienda»
«plusvalía municipal quién paga»
«certificado energético para vender»
Zona
«vivir en [barrio]»
«precio vivienda [barrio]»
Comprador
«pisos en venta en [barrio]»
«casas con jardín en [zona]»
SEO local y ficha de Google Business Profile
· Categoría «Agencia inmobiliaria» y zona de actuación clara en la descripción.
· Fotos de la oficina y del equipo: el propietario va a confiar una operación importante a personas concretas.
· Pide reseñas a propietarios que han vendido, no solo a compradores; son las que convencen a quien quiere vender.
· Publicaciones en la ficha con operaciones cerradas en la zona (sin datos personales), como prueba de actividad.
Publicidad y normativa: lo que conviene saber
Los anuncios de venta o alquiler de viviendas deben incluir la calificación de eficiencia energética, y la información sobre superficie, precio y características no puede inducir a error. Algunas comunidades exigen además datos concretos en la publicidad o la inscripción en un registro de agentes.
En el alquiler de vivienda, la Ley de Vivienda establece que los gastos de gestión inmobiliaria corren a cargo del arrendador. Es un punto que conviene comunicar bien para evitar reclamaciones.
Las imágenes retocadas o con amueblado virtual deberían indicarse como tales, y los datos de propietarios y demandantes están protegidos por el RGPD.
Resumen orientativo, no asesoramiento jurídico. La normativa cambia y varía por comunidad autónoma y colegio profesional: confírmala antes de lanzar una campaña.
Plan de acción a 90 días
Días 1–30 · Zona
· Definir las zonas donde la agencia quiere ser referente.
· Revisar anuncios activos: certificación energética, fotos, planos, textos.
· Ficha de Google con zona de actuación y reseñas de propietarios.
Días 31–60 · Propietarios
· Página de valoración con formulario que lleve a visita.
· Guías para propietarios: costes, plazos, documentación.
· Páginas de las zonas prioritarias con información útil.
Días 61–90 · Captación
· Campaña local de captación con valoración como objetivo.
· Seguimiento de valoraciones que no se convirtieron en encargo.
· Medir captaciones por canal y ajustar.
KPIs que conviene seguir
Encargos captados por canal
La métrica principal del marketing inmobiliario.
Valoraciones solicitadas
Y cuántas se convierten en encargo.
Tiempo medio de comercialización
Un argumento de venta frente a propietarios cuando es bueno.
Coste por captación
Si hay campañas.
Cómo te ayuda SOVRA
Guías y páginas de zona pensadas para propietarios, no solo para compradores.
Valorador y formularios de captación que terminan en visita del agente.
Campañas locales dirigidas a propietarios de las zonas prioritarias.
Preguntas frecuentes
¿Tiene sentido hacer SEO si los compradores están en los portales?
Sí, porque el SEO sirve sobre todo para captar propietarios, que no buscan en portales sino en Google: cuánto vale su casa, qué gastos tiene vender, qué agencia conoce su barrio.
¿Qué debe incluir un anuncio de vivienda?
Como mínimo, información veraz sobre superficie, precio y características y la calificación de eficiencia energética. Revisa además lo que exija tu comunidad autónoma.
¿Funcionan los valoradores online?
Como puerta de entrada, sí, si terminan en una visita del agente. Una cifra automática sin contacto humano rara vez se convierte en encargo.