Google Ads y Meta Ads: cuándo funcionan y cuándo son tirar el dinero
La publicidad de pago tiene una ventaja que el SEO no puede darte: funciona desde el primer día. Y una trampa que casi nadie te cuenta: deja de funcionar el día que dejas de pagar. Lo primero que hacemos antes de montarte una campaña es decirte si la necesitas, porque hay negocios a los que Ads les va a quemar el presupuesto sin traerles nada.
¿Cuándo funciona la publicidad de pago?
Cuando alguien ya está buscando lo que vendes y solo necesita encontrarte. Un cerrajero, una clínica dental, una tienda con producto concreto: hay demanda existente y Ads te pone delante. También funciona cuando necesitas facturar ya y no puedes esperar los seis meses del SEO, o cuando lanzas algo y necesitas saber si interesa antes de invertir más.
¿Y cuándo es tirar el dinero?
Cuando nadie busca lo que vendes todavía y tienes que crear la necesidad: eso es carísimo. Cuando tu web convierte mal, porque Ads solo acelera lo que ya pasa, y si de cada cien visitas no compra nadie, pagar por más visitas es pagar por más nada. Y cuando tu presupuesto no aguanta el aprendizaje: las campañas necesitan datos para optimizarse, y con cincuenta euros al mes no hay datos.
¿Google Ads o Meta Ads?
Depende de si tu cliente te busca o no sabe que existes. Google Ads captura demanda existente: alguien escribe lo que necesita y tú apareces. Meta Ads crea demanda: interrumpes a alguien que estaba mirando fotos. Para un servicio urgente, Google. Para un producto visual de compra impulsiva, Meta. Para un ticket alto con ciclo largo, normalmente los dos, y en ese orden.
¿Qué hace falta antes de gastar el primer euro?
Tres cosas, y sin ellas no empezamos. Medición que funcione, porque sin saber qué campaña trae qué cliente estás decidiendo a ciegas. Una página de destino que responda a lo que prometía el anuncio, no tu home. Y un número: cuánto puedes pagar por un cliente. Si no sabes lo que vale un cliente tuyo, no sabes si una campaña va bien o va fatal.
¿Cómo trabajamos?
Empezamos pequeño y con una hipótesis concreta, no con diez campañas a la vez. Miramos datos cada semana las primeras semanas, que es cuando se decide todo. Y te decimos cuándo parar: si en un mes los números no salen, apagamos antes de quemar más presupuesto. Esa es la parte que no hace casi nadie, porque la agencia cobra igual si tu campaña funciona o no.
¿Qué no vas a ver aquí?
Promesas de ROAS antes de empezar. Cualquiera que te diga un número sin conocer tu sector, tu margen y tu web te lo está inventando. Lo que sí puedes esperar es que veas exactamente en qué se gasta tu dinero, cuánto cuesta cada cliente y por qué subimos o bajamos una puja. Sin cajas negras.
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