El embudo de ventas que cualquier autónomo puede montar esta semana (y que casi nadie tiene)
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Un embudo de ventas para un autónomo son tres fases: que te descubran (Google, Instagram, publicidad o recomendación), que confíen (reseñas, contenido, una web bien escrita y un perfil activo) y que actúen (botón claro, teléfono visible, WhatsApp directo). El error más caro es pagar por la primera fase sin tener listas las otras dos.
El embudo de ventas que cualquier autonomo puede montar esta semana
La razon por la que muchos negocios dependen del boca a boca y de la suerte para conseguir clientes no es que sean malos en su trabajo. Es que no tienen un sistema.
Las tres fases que todo negocio necesita
Fase uno — Que te descubran: Instagram, Google, boca a boca, publicidad. Da igual cual uses. Lo importante es que haya algun canal por el que los clientes nuevos lleguen a saber que existes. Si no tienes este paso, dependes de que alguien te recomiende.
Fase dos — Que confien: una vez te conocen, necesitan motivos para confiar antes de contactarte. Las resenas, el contenido que publicas, como esta escrita tu web, si pareces activo. Si alguien llega a tu perfil y lo ultimo que publicaste es de hace tres meses, la confianza cae.
Fase tres — Que actuen: necesitan saber exactamente que hacer para contratarte. Boton claro, numero de telefono visible, formulario que funcione, WhatsApp directo. El paso de accion tiene que ser obvio y facil.
El error mas comun
Trabajar en la fase uno sin tener la fase dos y la fase tres listas. Pagar publicidad para que la gente llegue a una web que no convierte o a un perfil que no genera confianza es tirar el dinero.
Como empezar esta semana
Dibuja en un papel las tres fases. Para cada una escribe que tienes ahora mismo. Los huecos que veas son tu lista de prioridades.
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