Marketing digital para academias y centros de formación
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Dos momentos de matrícula al año y un decisor que a veces no es el alumno. SOVRA trabaja con academias de toda España, en remoto y sin permanencia: Google Ads y Meta Ads, SEO local y posicionamiento, diseño web. Precio a consultar.
Qué incluye, plazo y precio para academias
| Servicio | Qué incluye | Plazo | Precio |
|---|---|---|---|
| Google Ads y Meta Ads | Medición que funciona antes del primer euro, página de destino por campaña, una hipótesis concreta, revisión semanal y aviso para parar si los números no salen. Presupuesto de anuncios aparte. | Mínimo 2 meses; datos desde la primera semana | A consultar → |
| SEO orgánico y SEO local | Ficha de Google Business Profile, una página por servicio y zona, respuestas por escrito a lo que te preguntan por teléfono y medición en Search Console y Google Analytics. | La ficha se mueve en semanas; la web, en 3–6 meses | A consultar → |
| Diseño web y embudo de conversión | Web que carga rápido, se ve en el móvil, responde en la primera pantalla qué haces y para quién, con una página por servicio y que puedes actualizar tú. Sin ataduras técnicas. | 3–4 semanas si los contenidos están listos | A consultar → |
Una academia vende en dos ventanas: septiembre y enero, con picos adicionales cuando salen convocatorias de oposiciones o se acercan exámenes oficiales. Fuera de esas fechas, el marketing sirve para preparar la siguiente. El otro rasgo del sector es quién decide: en refuerzo escolar e idiomas para niños, deciden los padres; en oposiciones y formación profesional, el propio alumno adulto. Son mensajes, canales y horarios distintos.
Canales de captación que funcionan para academias
SEO por curso y objetivo
«Preparar B2 de inglés», «academia de oposiciones a [cuerpo]», «clases de refuerzo de matemáticas ESO». Una página por curso con temario, horarios, modalidad y qué consigue el alumno.
Clase de prueba
La conversión más alta del sector. Quien prueba y conoce al profesor se matricula mucho más que quien solo lee la web.
Meta Ads en temporada
Campañas locales antes de septiembre y de enero, dirigidas al decisor real: padres o alumnos adultos.
Recomendación y resultados
Los alumnos que aprueban o certifican son el mejor argumento. Con su permiso y sin exagerar.
Qué buscan tus clientes en Google
Temas de búsqueda habituales en el sector, con ejemplos de cómo se formulan. Sirven para decidir qué páginas y contenidos necesitas; el volumen real de tu zona se mide caso a caso.
Curso
«academia de inglés»
«preparar B2 Cambridge»
«clases de refuerzo matemáticas ESO»
Oposiciones
«academia oposiciones [cuerpo]»
«temario oposiciones [cuerpo]»
«preparador oposiciones online»
Modalidad
«clases online en directo»
«academia cerca de mí»
«clases particulares a domicilio»
Dudas
«cuánto se tarda en sacar el B2»
«cuándo sale la convocatoria de [cuerpo]»
SEO local y ficha de Google Business Profile
· Categoría precisa («Academia de idiomas», «Centro de estudios», «Academia de oposiciones»).
· Horario de secretaría actualizado, sobre todo en septiembre, que es cuando más llaman.
· Fotos de aulas reales y del equipo docente.
· Reseñas de alumnos y familias al final del curso o tras aprobar.
Publicidad y normativa: lo que conviene saber
No se puede presentar como título oficial una formación que no lo es. Si el curso prepara para un examen oficial (idiomas, oposiciones), hay que dejar claro que el título lo emite otra entidad.
En España, los menores de 14 años no pueden consentir por sí mismos el tratamiento de sus datos: hace falta el de padres o tutores. Lo mismo para fotos y vídeos de alumnos menores en redes.
Las condiciones de matrícula, pago y baja deben ser claras antes de contratar, y la publicidad no puede prometer aprobados garantizados.
Resumen orientativo, no asesoramiento jurídico. La normativa cambia y varía por comunidad autónoma y colegio profesional: confírmala antes de lanzar una campaña.
Plan de acción a 90 días
Días 1–30 · Oferta clara
· Una página por curso con temario, horario, modalidad y a quién va dirigido.
· Definir el decisor de cada curso (padres o alumno) y su mensaje.
· Ficha de Google con horarios de secretaría actualizados.
Días 31–60 · Conversión
· Clase de prueba con reserva online.
· Seguimiento en 48 horas a quien pide información.
· Recoger consentimientos de alumnos y familias para comunicaciones y fotos.
Días 61–90 · Temporada
· Campaña local antes de la siguiente ventana de matrícula.
· Contenido sobre convocatorias o exámenes próximos.
· Medir retención de alumnos de un trimestre al siguiente.
KPIs que conviene seguir
Solicitudes de información
Por curso y por canal.
Asistencia a clase de prueba
Y conversión a matrícula.
Retención trimestral
Alumnos que continúan.
Coste por matrícula
En campañas de temporada.
Cómo te ayuda SOVRA
Campañas en las ventanas de matrícula, dirigidas al decisor real.
Páginas por curso y por oposición o examen que posicionan todo el año.
Reserva de clase de prueba y formularios que llegan a secretaría en el momento.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo hay que empezar la campaña de septiembre?
Antes de que las familias decidan, que suele ser a finales de agosto y primeros de septiembre. La preparación (páginas, clase de prueba, creatividades) conviene tenerla lista en julio.
¿Puedo publicar fotos de mis alumnos?
Con consentimiento, y en menores de 14 años, con el de sus padres o tutores. Un formulario al matricular resuelve la mayoría de casos.
¿Puedo anunciar mi porcentaje de aprobados?
Solo si es un dato real, verificable y comunicado sin inducir a error. Nunca como garantía de aprobado.
¿Qué marketing funciona para una academia pequeña?
Por orden: una página por curso que diga temario, horario, precio o cómo se calcula y qué consigue el alumno; la ficha de Google con el horario de secretaría al día; una clase de prueba fácil de reservar; y llamar en menos de 48 horas a quien pide información. La publicidad, solo en las semanas previas a cada ventana de matrícula y dirigida a quien decide: padres o alumno adulto.
¿Cómo consigo alumnos fuera de septiembre?
Con lo que no depende del calendario escolar: oposiciones según convocatoria, exámenes oficiales de idiomas con varias fechas al año y cursos intensivos de verano. Cada uno merece su página y su campaña en el momento en que el alumno empieza a buscar, que suele ser semanas antes de la fecha.