Marketing digital para centros de estética
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El tratamiento se vende por los ojos; el centro se sostiene con clientas que repiten. SOVRA trabaja con centros de estética de toda España, en remoto y sin permanencia: gestión de redes sociales · Sovra Redes, Google Ads y Meta Ads, automatización e IA. Las redes con Sovra Redes van desde 29 €/mes + IVA; el resto de servicios, a consultar.
Qué incluye, plazo y precio para centros de estética
| Servicio | Qué incluye | Plazo | Precio desde |
|---|---|---|---|
| Gestión de redes sociales · Sovra Redes | Publicaciones, carruseles, reels y vídeo IA con tu marca, programados en Instagram, Facebook, TikTok y tu ficha de Google. Planes Despegue (29 €), Vuelo (69 €) y Órbita (129 €) al mes + IVA, con ayuda sin límite. | Mes a mes, sin permanencia; tu perfil al día desde la llamada de alta | desde 29 €/mes + IVA → |
| Google Ads y Meta Ads | Medición que funciona antes del primer euro, página de destino por campaña, una hipótesis concreta, revisión semanal y aviso para parar si los números no salen. Presupuesto de anuncios aparte. | Mínimo 2 meses; datos desde la primera semana | A consultar → |
| Automatización e IA | Automatización de procesos clave, chatbot o asistente para clientes y flujos de trabajo conectados con tus herramientas. | Por proyecto | A consultar → |
La estética es un sector visual, de decisión emocional y muy recurrente. Nadie se hace una sola limpieza facial ni una sola sesión de láser. Eso significa que el marketing tiene dos trabajos: atraer con imágenes y resultados creíbles, y convertir la primera visita en una rutina. Y hay una línea que el sector cruza demasiado a menudo en redes: la que separa la estética de la medicina estética, que no es un matiz sino una cuestión legal.
Canales de captación que funcionan para centros de estética
Instagram y TikTok
Procesos, ambiente de cabina, explicaciones de aparatología, el equipo. El contenido que enseña cómo se hace funciona mejor que el que solo enseña el resultado.
Reserva online
Buena parte de las reservas del sector se hacen fuera de horario. Si solo se puede reservar por teléfono, se pierden. Plataformas de reserva o sistema propio, pero que exista.
Bonos y rutinas
Láser, tratamientos faciales o corporales por sesiones. Un bono bien planteado y un seguimiento entre sesiones es lo que más facturación estabiliza.
Meta Ads local
Útil para lanzar un tratamiento nuevo o llenar agenda en temporada, con un radio pequeño y una oferta clara.
Qué buscan tus clientes en Google
Temas de búsqueda habituales en el sector, con ejemplos de cómo se formulan. Sirven para decidir qué páginas y contenidos necesitas; el volumen real de tu zona se mide caso a caso.
Tratamiento
«depilación láser diodo»
«limpieza facial profunda»
«microblading cejas»
Precio y bonos
«bono depilación láser piernas»
«precio higiene facial»
Local
«centro de estética cerca de mí»
«estética abierta sábado»
Dudas
«cuántas sesiones de láser hacen falta»
«láser en verano se puede»
«microblading cuánto dura»
SEO local y ficha de Google Business Profile
· Categoría «Centro de estética» y secundarias solo por lo que haces (depilación, manicura, pestañas).
· Enlaza el botón de reserva de la ficha con tu sistema de citas.
· Fotos de cabinas y de trabajos reales; las de banco de imágenes se detectan enseguida.
· Pide reseñas tras un resultado visible, no en la primera sesión de un bono.
Publicidad y normativa: lo que conviene saber
Los tratamientos con medicamentos inyectables (toxina botulínica, rellenos) son actos médicos: solo pueden realizarse en centros sanitarios autorizados y por médicos. Un centro de estética no sanitario no puede ofrecerlos ni anunciarlos. Además, la toxina botulínica es un medicamento de prescripción y no se puede publicitar al público.
Las fotos de antes y después necesitan consentimiento expreso de la clienta y no deben presentar resultados como garantizados. La aparatología (láser, radiofrecuencia) tiene regulación que varía por comunidad autónoma.
Las afirmaciones sobre cosméticos también están reguladas: no pueden atribuirse efectos que el producto no tiene ni propiedades curativas.
Resumen orientativo, no asesoramiento jurídico. La normativa cambia y varía por comunidad autónoma y colegio profesional: confírmala antes de lanzar una campaña.
Plan de acción a 90 días
Días 1–30 · Base
· Revisar carta de servicios: separar con claridad lo estético de cualquier tratamiento sanitario.
· Activar reserva online conectada a la ficha de Google y a Instagram.
· Ordenar la ficha de Google con servicios y fotos reales.
Días 31–60 · Contenido y bonos
· Calendario de contenido: procesos, dudas frecuentes, equipo.
· Revisar bonos: sesiones, caducidad y condiciones escritas con claridad.
· Mensaje de seguimiento entre sesiones para reducir abandonos.
Días 61–90 · Crecer
· Campaña local en Meta para un tratamiento concreto con capacidad de agenda.
· Recuperar clientas sin visita en los últimos meses.
· Medir repetición a 90 días y ajustar.
KPIs que conviene seguir
Reservas online frente a teléfono
Y a qué horas se hacen.
Ocupación de cabina
Por franja y día.
Repetición a 90 días
Qué parte de las nuevas clientas vuelve.
Bonos vendidos y completados
Un bono que no se termina es una clienta que no vuelve a comprar.
Coste por reserva en campañas
Por tratamiento.
Cómo te ayuda SOVRA
Contenido visual y constante que enseña el trabajo, sin cruzar la línea sanitaria.
Campañas locales acotadas para lanzar tratamientos o llenar huecos.
Reservas, recordatorios y seguimiento entre sesiones automatizados.
Preguntas frecuentes
¿Puedo anunciar «botox» en mi centro de estética?
No, si el centro no es sanitario. La toxina botulínica es un medicamento de prescripción, su aplicación es un acto médico y su publicidad al público no está permitida. Es un error frecuente en redes y puede tener consecuencias serias.
¿Instagram o Google para un centro de estética?
Los dos, con papeles distintos: Instagram para que te descubran y confíen, Google Maps para quien ya busca un tratamiento cerca. La reserva online conecta ambos.
¿Conviene estar en plataformas de reserva?
Pueden traer clientas nuevas, pero cobran comisión y el cliente es de la plataforma. Úsalas para captar y trabaja para que la siguiente reserva sea directa.